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价格接连下挫!“不赚钱”的茅台1935被黄牛打入冷宫?

发布时间:2023/11/27

  近日,来自市场的消息显示,茅台1935批价约960元/瓶左右,而部分渠道商综合进货成本在千元以上,价格已出现“倒挂”。这种“倒挂”的情况也让许多黄牛对茅台1935表示了嫌弃,“我现在都不炒茅台1935了,玩那个反而赔钱。”

  “出道即巅 峰”的茅台1935

  “一瓶难求、卖断货、一周就卖完、一直供不应求……”这些都是茅台1935在2022年的热门话题,自去年1月18日正式上线以来,出道即巅 峰。

  2022年1月18日晚18时,“茅台1935”发布会顺利举行,零售指导价确定1188元/瓶。由此开始,在茅台酱香系列酒阵营中,千元级主力高端产品诞生。

  茅台集团党委书记、董事长,贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军将“茅台1935”这款大单品定义为“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员,“茅台1935”也成为了贵州茅台多元化产品体系中的重要力量。

  值得一提的是,被寄予厚望的茅台1935并没让茅台集团失望,刚刚上市的时候,受到渠道热炒,价格一度逼近1800元/瓶。

  “茅台1935很火,现在店里已经断货了。”“都在等新一批茅台1935倒货。”“茅台1935太受欢迎了,几乎到货当天就卖光。”……从这些有些兴奋、激动的话语中,大家也可以感受到当时茅台1935的火爆。

  按照业内人士的分析,茅台1935的热销,首先是产品定位的成功。目前在高端商务用酒和社交礼品用酒当中,“千元价格带产品”是一个主流消费的价格带。其次,茅台1935属于茅台系列酒的高端产品,加上新品上市,尝新人群较多,带来了1935的热销。

  茅台1935在上市第 一年销售额就突破 50 亿元,真的是在以一己之力重构千元价格带酱酒品牌格局。2023年一季度,茅台1935又创造了28亿的惊艳销售额,已经超过了去年全年销售额的一半。

  然而,销售额持续增长的同时,茅台1935的价格却越来越不稳定!

  “价格连续下滑”的茅台1935

  i茅台试运行之初,茅台1935的价格为1380元/瓶,进入2022年10月中旬已经降至1200元/瓶。与此同时,在拼多多等部分电商平台,一瓶茅台1935的实际成交价格仅为1120左右,如果多买的话,价格上还可以更优惠。

  到2022年底,多位业内资深人士指出,茅台1935价格不断下跌,与其不断放量有着直接关系,同时,茅台1935给市场带来的“新鲜感”难以为继。此外,与同类价格的竞品比起来,也没有什么大的优势,市场热度开始下降在情理之中。

  2023年以来,市场环境与过往相比更加复杂。从外部大环境来看,白酒产业在过去高速发展下积累了诸多产业矛盾,与此同时,经济发展放缓、消费预期不足等外部因素也正在向白酒市场端传导,使得白酒市场出现旺季不旺、消费变革等现象。

  从行业内竞争态势来看,“内卷”已经开始在全国范围内蔓延,从价格到服务,从销售到推广,比拼越来越激烈,让很多中下游酒商不得不放弃利润,经营以“快进快出”为主。

  消费疲弱的市场,存量竞争的行业,茅台1935的价格出现下滑并不奇怪。当下最应关注的是,茅台1935何时止跌回升。对此,接受采访的业内资深人士并没有特别乐观的看法,认为茅台1935只能等待市场大环境真正回暖,依靠自身品牌实力完成突围的可能性不高。(文章来源:卖酒狼圈子)